從華強北貿易商到設計原廠，薩科微“國產替代”發展之路

宋仕強鄭麗珠|薩科微動態|Sarko Micro Dynamics|

2022-04-08 02:23:10 2

近年來半導體缺貨愈演愈烈，市場需求增加上游但是半導體產能緊張，海外元器件廠商交期延長。全球制造業中心的我國芯片需求量巨大，疊加美歐“卡脖子”等因數，國內終端客戶加速導入本土品牌，本土功率半導體廠商迎來發展的契機，以深圳市薩科微半導體有限公司（以下簡稱“薩科微”）為代表的“國產替代”勢力正在奮力追趕，致力補齊國內功率半導體產業鏈中重要的短板。

薩科微（m.jianzhugc.com）半導體的研發技術骨干來自清華大學和韓國延世大學，結合了海歸*半導體人才，掌握國際*的第三代半導體碳化硅功率器件技術，第五代超快恢復功率二極管也開始量產，主要產品有二極管三極管、功率器件模式管、電源管理芯片等集成電路三大系列，通過技術創新和產品迭代更新，已逐漸被小米供應鏈、比亞迪BYD、南京金龍、中國重汽、北汽新能源等知名企業驗證和導入。

薩科微slkor總經理宋仕強

從華強北貿易商起家，到以技術見長的大廠

薩科微的掌舵人宋仕強，人稱“華強北商業研究專家”。他的金航標公司早期在華強北做電子元器件貿易，在華強北調貨給終端客戶配單。宋仕強分析說，“華強北的商業模式，基本上就是配單、調貨、囤貨、炒貨，是產業鏈的底端，上手快能夠賺點錢。但與上游的原廠和代理商比較，沒有議價權定價權沒有博弈的籌碼，供應鏈不穩定沒前途。”這是宋仕強多年前坐莊華強北元件交易市場最大的感悟，這也是他后來的薩科微公司深耕技術含金量更高的功率半導體領域的原因。

金航標公司后來就開始了北斗GPS天線微波信號射頻連接器產品自主研發銷售業務，打造“kinghelm”品牌，對標“過程替代”美國GPS導航定位天線等產品。2014年，宋仕強在一次機緣巧合之下，與在比亞迪半導體工作的師兄弟聚會，偶遇韓國延世大學的研發團隊，結盟合作成立了薩科微公司，注冊推廣“slkor”，瞄準碳化硅功率器件的“國產替代”市場，對標CREE科銳、ROHM羅姆、ON安森美等公司的產品。

薩科微早期的技術源于這支韓國延世大學研發團隊，當時其正專注于研發第三代半導體碳化硅Mosfet，最高電壓可達1900V電流80A技術**。在比亞迪新能源汽車實測，電氣數據僅次于美國科銳（CREE）接近日本羅姆（ROHM）。憑借宋仕強先生在新能源汽車行業的強大人脈，延世大學技術帶頭人Leon教授決定合作，將其主研的碳化硅MOS管（SiC MOS和SiC SBD管）推廣到中國市場的新能源汽車上。

薩科微始終堅持在碳化硅功率器件行業埋頭苦干，并逐漸引入清華大學和海歸的*半導體人才，成為以技術和新產品引領發展的高科技公司。現在薩科微產品布局*覆蓋高中低端：高端產品SiC二極管、SiC MOS管、IGBT等，滿足新能源汽車、高端裝備、通訊電力設備、太陽能光伏、醫療設備、工業和軍工等對高性能的苛求；中低端為高中低壓的場效應管、可控硅（晶閘管）、橋堆（整流橋）等消費類功率器件，肖特基二極管、ESD靜電保護二極管、TVS瞬態抑制二極管、通用型二極管三極管，和電源管理芯片、霍爾HALL傳感器、高速光耦等系列。

據宋仕強介紹，薩科微目前的研發、生產、“slkor”品牌運營以及市場大都在國內，“國產替代”國外的品牌。薩科微利用已經掌握的功率器件的共性技術，在“國產替代”過程中積累的供應鏈資源，研發生產出新產品為客戶服務。同時還和薩韓國創始人團隊繼續技術合作。

薩科微slkor企業文化 “守正精進堅韌細節 ”

從增量市場切入，季度銷售額環比增長40%

宋仕強介紹，在傳統的太陽能光伏、逆變器、電焊機、工業伺服器市場，英飛凌、安森美等海外廠商雄霸天下。但在新興的增量市場，他們還沒有建立*優勢。薩科微的發展思路正是以新興市場及國內外巨頭還沒有布局的場景為主，從現單點突破帶動局部超越有機會。我們薩科微這樣的國產品牌主要通過高性價比、快速響應和優質的服務，逐步蠶食被海外品牌占據的國內市場，市場賺到錢再用來發展自身的技術來實現*超越。當然還有好多”國產替代“的廠家是利用資本的錢，或*的投資與補貼！

在消費電子領域，無線藍牙耳機（TWS）市場已成為國產品牌瞄準的新興市場。據Canalys最新統計顯示，其在2021年第四季度的出貨量增長21%，達1.038億部，*突破了一億部，成為又一個熱門消費產品。薩科微slkor很好地利用這一新興市場作為切入點，自主研發了應用在藍牙耳機上的Mosfet產品，如SL2302，SL2301，2N7002、SL3401等型號的Mosfet已實現批量驗證出貨。宋仕強先生旗下的金航標電子公司，也有針對性研發生產“kinghelm”品牌的藍牙耳機專用陶瓷藍牙天線、type c充電器接口、彈簧頂針、充電器彈簧彈片等連接器接插件，配合薩科微的一起打市場，實現了兩個公司雙輪驅動的模式，市場效果非常好！

薩科微用于高速吹風筒、卷發器上面的場效應管（FET），用于洗碗機上的可控硅和整流橋也實現批量出貨，客戶反饋非常好。宋仕強向芯三板鄭麗珠記者透露，薩科微未來還將提高產品的豐富度和多樣性，在新產品上多布局，比如可控硅霍爾元件、電源管理IC等等，都是公司的業績增長點。

2021年薩科微厚積薄發，每個季度的銷售額環比增長40％。一部分是消費電子市場通用的MOS管場效應管、二極管三極管以及霍爾元件等產品，還有小批量訂單是新能源汽車和工業級的碳化硅管MOS管、IGBT管、新開發的的電源管理芯片等產品。

*“國產替代“風口，謀求長期發展

國內的功率半導體企業，在低中端的消費電子領域有一定競爭力，但在高端市場與海外*仍有差距。海外品牌在品質更具競爭力，但也薩科微為代表的國產品牌勝在價格優勢，還能為國內客戶提供近距離服務。

在國產替代潮的前期，薩科微與同行面臨客戶導入困難、驗證數據不足，技術研發跟不上國際潮流迭代等諸多困難。宋仕強表示，一方面高端市場的技術標準比較高，我們的產品與國外主流廠家產品技術上存在差距，這需要時間來磨練；另一方面，客戶信任度要逐步建立，在客戶端需要花更多精力和時間，導致成本高風險大不確定性也多。薩科微中韓團隊的人員都咬牙扛過來了，現在回想確實不容易！

薩科微緊跟國際技術發展潮流，用技術創新推動產品升級，積極向中高端市場滲透，也加快了“國產替代”的進度。基于較早就掌握的碳化硅功率器件技術，和第五代超快恢復功率二極管技術也日漸成熟，薩科微不斷推出新產品，對標替代海外品牌產品。例如薩科微 IGBT單管“SL60T65FL” 可替代英飛凌infineon“ FGH60N60SFDTU”，薩科微“BTA41-800B”與意法半導體（ST）的“BTA41-800BRG”、薩科微“BT138S-800E”與瑞能（WeEn）的“BT138S-800E”在客戶端經過多輪檢測對比，進入海和PCBA、德昌電機、深南電路、小米供應鏈等知名企業。

薩科微slkor公司培訓資料

寫在最后

宋仕強自述是一個連續創業者，屢敗屢戰，從內地到深圳，從最低層的工程師摸爬滾打到現在的位置，也積累了豐富技術管理經驗和商業經驗。薩科微公司在成立之初，不光注重新產品和IP核的設計開發，在“slkor”品牌建設、構建知識工程、融入半導體產業生態圈子、建代理商渠道和華強北形象店，與國內的晶圓代工廠封測廠都友好合作協同發展、努力切入國產半導體的價值鏈核心。宋仕強先生認為，做好slkor品牌建設至關重要。在信息化數據化的時代，尤其要利用好互聯網這個工具。他說，利用互聯網宣傳推廣，有邊際成本低、信息對接*、傳輸快速、轉化率高、擴散面廣、網絡上的信息可沉淀積累、可快速規模化等特點。在互聯網上宣傳推廣和銷售，是對傳統的線下老模式顛覆和革命，研究好品牌在互聯網推廣的底層邏輯，就會事半功倍。

基于技術的進階，與供應鏈的磨合，slkor品牌的滲透，渠道的發展，以及員工團隊的建設都越來越成熟，薩科微與國際品牌的距離也在逐漸縮小，企業的信心和底氣也越來越足。宋仕強透露，隨著業績的不斷增長，薩科微已經開始實現盈利，這對一個初創半導體企業來說非常難得。

slkor薩科微官網宣傳圖片

薩科微公司的愿景是成為“國產半導體的領導者”，薩科微注重企業文化和企業倫理，2022年宋仕強先生帶領團隊，全力打造金航標、薩科微的企業文化，金航標、薩科微團隊以 “守正”、“精進”、“堅韌”、“細節”為行為準則，用樸誠真正、日進一步、鍥而不舍、把控細節的企業文化打造一支狼性團隊，秉承“己所不欲勿施于人”的企業倫理，打造正能量的產業鏈和生態鏈。乘“國產替代”的東風，薩科微銳意進取，爭取在不斷增長的功率器件市場成為執牛耳者，為國產半導體廠家的崛起增添力量。

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